银河大酒店演唱会定制妆造服务

威邕荟X邓紫棋线下应援活动

杨千嬅后援会线下活动

潮玩五一威邕荟线下抽奖活动现场

近年来，文旅消费用户逐渐年轻化，文旅行业的旅游产品服务均面临着产品模式、服务方式等多维度革新迭代的新挑战，但这也是当下把握市场、迎合市场的新机遇。文旅营销的新营销方式更加注重消费体验和互动，营销渠道和内容更加倾向精细化、多元化。为充分挖掘“演唱会经济”潜力，威邕文旅集团深入洞察文旅消费市场，发现当前文旅营销面临着营销精准投放难、内容创意瓶颈和消费者低频互动等新问题，解决以上痛点，将是威邕文旅集团转换新模式、实现新消费、新发展的关键。

量身定制，将“流量”转为“留量”

随着演唱会对城市文旅消费的带动作用不断显化，威邕文旅集团积极通过产品及服务创新等方式，给消费者带来“量身定制”般的新体验。在酒店板块方面，五象山庄和银河公司推出“演唱会观演权益+酒店食宿”套餐，兼顾用户观演和食宿双重需求，此外酒店还提供观演接送和定制应援化妆服务，让消费者不仅能看到偶像，还能收获丰富、完善的演唱会体验。广西体育中心趁势推出“演唱会观演权益+会员储值”套餐同样得到市场的良好反馈。未来，威邕文旅集团将升级威邕荟会员权益，为会员提供广西体育中心“会员观演通道”“会员观演专区”等专属服务，将演唱会带来的流量转化为“留量”。

在推进自身产业整合的基础上，威邕文旅集团结合政策导向与时代发展背景，始终贯彻供应链资源与流量资源高效整合与配置的底层逻辑。自2023年8月份以来，威邕文旅集团共策划开展11场演唱会营销活动，借势明星演唱会虹吸效应，助力集团各门店实现销售业绩过千万元。

紧跟潮流，演唱会经济再提升

“演唱会+旅游”成为各地热门引流模式，不少游客为了一场演唱会奔赴一座城。据中国演出行业协会统计，2023年大型营业性演出在整体演出票房中的占比为35.4％，带动交通出行及场馆周边食宿、商超等文旅消费业态的收入上行，近五成观众跨省奔赴现场。演唱会市场强劲复苏的背后，是年轻人前所未有的付费意愿。

威邕文旅集团紧跟市场热潮，致力打造明星后援会线下活动，与歌迷们情感共鸣，持续为周边经济赋能。自2023年12月以来，威邕荟携手邓紫棋“棋士联盟”、杨千嬅“FA粉兵团”，在广西体育中心开展多场线下粉丝活动，吸引上万名观众打卡留念，为心爱的歌手加油应援，进一步带动周边经济实现创收。

强化互动，引爆私域流量

新消费时代呈现营销多样化、差异化、创新化的市场竞争局面，层出不穷的营销花样不断刷新着大众的眼球。为充分挖掘“演唱会经济”潜力，利用资源共享和互联互通，威邕文旅集团持续强化“威邕荟”私域IP活动，积累越来越多的目标客群。

2024年5月，“潮玩五一·乐动邕州”五一街头潮玩音乐汇活动在邕州古城·三街两巷进行，威邕文旅集团在“邕派生活节”组织开展线下粉丝抽奖活动，“关注威邕荟，一起来看演唱会”，直击人心的slogan快速捕捉游客们的眼球，迅速吸粉数千人。

据统计，自2023年8月以来，威邕文旅集团通过开展微信公众号“关注威邕荟免费抽奖”、粉丝群“我是歌手”大比拼、小红书“威邕君的观演团”说出与明星的故事等活动，威邕荟累计增粉数万人，其私域社群粉丝留存率达94.28%。

当今文化旅游产业进一步融合发展，“演唱会经济”成为激活文旅消费的新爆点，加之“在地文化”的注入与深度结合，给演唱会经济带来更多文化附加值。威邕文旅集团将持续推进对本土文化的挖掘与再创造，促进传统文化的现代表达，同时加强衍生品销售、品牌赞助、在线直播等多方面推广，形成多元化的盈利模式，不断创造演唱会经济新的增长点。

（通讯员 杨媛媛/文 张贝莉、卢伟杰、梁诚全/图)